上海罐体保温施工队 茅台董事长：须想尽一切办法，尽大努力防止价格炒作

茅台经销商联谊会：做好“市”和“事”，动茅台酒营销市场化取得新突破

12月28日，“坚持以消费者为中心，全面进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开，茅台集团党委书记、董事长陈华指出，未来关键在于坚定市场化方向，在确保既定目标任务顺利完成的前提下，着力让市场更稳、渠道更活、服务更优，动茅台酒营销市场化取得实实在在的成。

先是让市场更“稳”，要坚持长期主义，致力让茅台的产品和价格适配市场需求和消费意愿，让其彰显应有的价值和意义。

一方面，要供需适配稳基础，在2026年的投放计划中，适当减少高附加值产品的量，目的就是坚持市场导向和价值导向，进一步明晰产品定位，更加精准地界定普茅、精品、陈年等产品面向的不同客群和消费场景，靶向施策开展相关市场活动和品牌宣传，打造更加稳固的“金字塔”型产品体系。另外将根据市场供需实际，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加理、稳固。

个人信息是指以电子或其他方式记录的能够单独或者与其他信息结识别特定自然人身份或者反映特定自然人活动情况的各种信息。个人信息包括1）姓名、出生日期、住址、电话、电子邮件等个人基本资料；2）身份证、护照、驾驶证、工作证、社保证、居住证等个人身份信息；3）基因、指纹、声纹、掌纹、面部识别特征等个人生物识别信息；4）个人信息账号、IP地址、个人数字证书等网络身份标识信息；4）个人健康生理信息；5）职业、职位、工作单位、学历、工作经历、成绩单等个人教育工作信息；6）银行账号、口令、存款信息、房产信息、信贷信息、征信信息、交易和消费记录、流水记录、虚拟财产等个人财产信息；7）通信记录和内容、短信、彩信、电子邮件等个人通信信息；8）通讯录、好友列表、群列表、电子邮件地址列表等联系人信息；9）网络浏览记录、软件使用记录、点击记录、收藏列表等个人上网操作记录信息；10）硬件序列号、软件列表、设备MAC地址、唯一设备识别码等设备信息；11）定位信息、行踪轨迹、住宿信息、经纬度等个人位置信息；12）婚史、宗教信仰、取向、未公开的违法犯罪记录等其他信息。

天眼查资料显示，常州金纬智能装备制造有限公司，成立于2021年，位于常州市，是一家以从事电气机械和器材制造业为主的企业。企业注册资本300万人民币。通过天眼查大数据分析，常州金纬智能装备制造有限公司利信息21条，此外企业还拥有行政许可3个。

另一方面，要价格理稳预期，价格市场化改革目的是要尊重市场经济规律和消费者的选择，让产品价格随行就市。随行就市的根本目的，是要根据市场供需实际，努力促进量价平衡。价格过高或者过低，都容易引起市场波动，当产品存销比适当的时候，价格就是比较理的，价格适了，卖店就能成为消费者的“第一选择”。须想尽一切办法，尽大努力防止价格炒作，管道保温施工这既是对广大消费者负责，也是对茅台自己负责。

其次是让渠道更“活”。

一方面，茅台要聚焦“哪里买”，动构建线上线下融、传统现代互补的渠道网络。用好i茅台，管好现有的电商渠道，逐步引入一批有实力、诚信规经营的新电商平台，也鼓励有条件的渠道商到线上开设授权店，构建覆盖面更广、经营更规、信息更透明的线上渠道网络。卖店、自营店、文化体验馆等终端要积转变工作思路，主动作为，让消费者知道哪里是官方、正品、真渠道，让销售终端真正“活起来”；

另一方面，茅台要找到“谁来买”，主动拥抱新经济，拓展新客群。在维护好老客群的同时，聚焦场景、客群、服务“三个转型”，紧盯新经济、新业态商务消费，以及家宴、私聚等个人消费场景，大力挖掘新需求，通过更加适配的产品和场景做好品牌和文化宣传，努力培育潜在消费客群，持续提升直面C端、链接消费者的能力和水平。

后是让服务更“优”。茅台要聚焦增强消费体验、加强渠道生态韧、激发队伍活力等方面，持续做实、做细、做优服务保障工作，努力构建与消费者共鸣、与渠道商共赢、与员工共进的良好格局。

一是通过简化线上渠道操作流程，科学布局“三店一馆”（旗舰店、形象店、卖店、文化体验馆），构建“以消费者体验为中心，具备多技术集成、多载体联动，唯一”的综防伪技术体系，增强消费体验。

二是深化厂商协同，抵制炒作行为，通过理利润分配和长期价值共创实现渠道健康发展的良循环。加强政策支持和市场指导，帮助渠道商主动转型，建立业团队，加大“四师”（文化宣讲师、品饮师、侍酒师、调酒师）培养力度，全面完善规范化的服务标准体系和产品话术体系。聚焦稳市场、拓客群、优服务等方面，持续提升市场化运营能力，着力构建更具抗风险能力和持续盈利能力的渠道生态体系。

三是持续健全完善绩考核机制，建立科学的服务评价体系，激发大家干事创业的动力和活力。